2009年05月03日
■研修コース内容世界同時不況、経済のグローバル化の進展、国内市場の成熟化、取引先の海外移転、従業員の高齢化、IT化の高度化など経営には様々な課題があります。しかし、生き残りを掛けた競争社会では、兎にも角にも、自社の製品やサービスを既存、新規企業を対象に案件獲得、増加、単価向上を行う事が最も緊急な課題であると考えます。そこで講師の実際の大型プロジェクト受注プロセスやその後のITコンサルティングでの多くの実績を踏まえ理論的な講義と実践的な内容を融合した『案件獲得即戦力「コンサルティングセールス育成講座」』を開発！致しました。
■この講座を受講した後の今までの感想は例えば・・・「お客様へのITツール販売への訴求方法が身に付いた、」「営業手法は書籍では理解していたが実際に事例企業を使った分析は初めてでこれからの営業活動に大いに役に立った」「売り手側の考え方が案件獲得を阻害していた、これからは自信を持って提案型の活動で案件を獲得できる気がする」「顧客と一緒になって戦略を考えるコンサルタントの手法が理解できた。ありがとうございました」．．．．．その他多くの反響を頂いております。
■特徴
特徴１・・・段階的で継続的な研修メニュー
●毎週１日（６時間半）の継続的で段階的な研修で、インタビュー、プレゼンテーション、コンサルティング手法と段階的に無理なくスキルが向上。
特徴２・・・案件獲得の必須スキル向上
●案件獲得・案件増加・単価向上である売上、利益に直結する必須スキルを講義とグループワークで習得。
特徴３・・・即実践可能な研修で即戦力向上
●即戦力を重視し、事例企業と自社分析の相互がで学べる内容グループワークによりファシリテーション技術とKJ法の利用方法即戦力型人材育成研修。
■研修内容
１．案件獲得・案件増加・単価向上コンサルティングセールス型人材育成講座趣旨
１−１．昨今の経済環境
１−２．経済環境の変化に伴う企業対応の変化
１−３．今後の企業対応力とは
２．商談を成約に結び付ける効果的なインタビュー講座（1回目）
２−１．インタビュー実施の重要性（フレームワーク解説）
２−２．インタビューリスト、インタビュー計画書策定
２−３．インタビュー実施1回目
２．４．インタビュー結果整理、提言事項の整理、提言書作成
２−５．提言書によるインタビュー実施2回目
３．案件獲得提案とプレゼンテーション手法習得講座（2回目）
３−１．マーケティング思考とプレゼンテーション技術の重要性
３−２．マーケティングプラン策定
３−３．課題関連図に基づくプレゼンテーション資料作成
３−４．自社製品・サービスを組み込んだ販売プランをプレゼンテーション
３−５．プレゼンテーション効果をモニタリングと評価
４．案件単価向上のためのコンサルタント手法習得講座（３回目）
４−１．コンサルタント（課題解決型）プロセスの重要性
４−２．内部・外部環境分析、重要成功要因策定
４−３．事業ドメイン分析、事業価値策定
４−４．経営課題（業務課題）仮説に対する自社製品・サービス導入のよる経営改善・解決策分析
４−５．案件獲得（案件単価）向上提案※一部変更になる場合がございます。
■研修時間（１）６時間３０分（休憩あり）×３日間（２）午前１０：００〜午後１７：３０（休憩１時間）
■研修講座価格・通常価格１名￥９４，５００.−（消費税込み）
・今回特別価格１名￥４７，５００．−（消費税込み）
※３日間研修参加費 ※早期申込価格有り、個別企業別研修開催対応可能
詳しくは株式会社アクロネットの以下のURLをご確認ください。
http://www.acro-net.com/entry/2009/05221000.html
■定員・２０名 ※定員になり次第、申込締切ととさせて頂きます。
■主催会社・株式会社アクロネット
■講師（共催）・ブリッジ・リサーチ＆コンサルティング代表 阿部 満（ITコーディネータ／経営士）
ComSearch 2009年05月03日 22:52 パーマリンク| サービス業
| 
交通広告のニューアド社 交通広告ナビオリジナルプラン「東京タクシー80プラン」を発表